短视频和内容创作的组合
视频短片是继微信营销后的又一大红利空间。将电商与短视频内容相结合就可形成内容电商,那么什么才是真正意义上的内容电商呢?内容电商其实是以高质量的PGC内容连接消费者和商品的电商模式,其通过好的内容引导用户消费。那么,内容电商可以有哪些组合的内容形式和短视频创意呢?

  1. 主题化视频内容
在了解过短视频的重要性与市场价值后,制作主题化视频时应该如何针对消费群体,更加精准地进行短视频内容定位和分布呢?首先我们需要找到自身的内容类目定位。主题化视频是短视频运营的基础要求和方法,在众多的电商类目中,我们可以看到很多常见的类目,如美食、生活(家居、母婴)、服饰、,美妆,数码电器,旅行、运动,亲子游戏动漫,文化等。这是在制作短视频内容之前需要明确的主题化方向,因为所有的类目加起来,就是用户每天所发生的“生活方式”。在围绕“生活方式”的总前提下,再去制作不同的分支内容,可以从美食品茶,到旅游健身,围绕着生活中的方方面面去展开,即内容主题化,如“美妆+短视频”,“服装+短视频”,“美食+短视频”等。主题化视频内容能够赋予账号清晰的定位,也能够吸引更为精准的粉丝流量,具备更高的转化率。
  2. 个性化视频内容
在各社交平台中,有海量的视频短片。当同一题材或者相似题材的短视频内容被不同商家重复拍摄播放后,就会造成极大的内容同质化,时间久了会造成用户的审美疲劳。那么电商如何在制作短视频内容时进行更加有趣的结合,让用户感受到持续的新鲜度,从而获取更多的流量价值呢?其中最为有效的方法就是打造品牌个性化视频内容。
  短视频内容的核心应该是“内容化+个性化+持续化”,富有创意的构思才能框住用户的心。举个例子,女装电商如何打造自己的个性化视频内容呢?我们要去思考在女装类目下能够展开的内容范围。首先你的短视频创意需要一个能够吸引用户停留下来观看的点,而用户在整个视频观看后也学会了去完成一件事情。这样的短视频创意不但具有个性化,还具有寓教于乐的作用。同时每一个视频短片不一定需要和品牌都有直接的关联性,只要向粉丝展现出他们所喜欢的生活方式,传达出品牌独特的、个性的理念和态度,就可以提升粉丝对品牌的好感度,打造具有个人IP特色的个性化视频内容。

  3. 电商垂直化视频内容
  “社区+内容+电商”俨然已经成为电商发展的新趋势,“内容电商”也将成为淘宝发展的方向。对于电商群体来说,围绕在商品周边的什么是垂直性内容呢?简单来说就是这类短视频能够在有限的时间内,直观地向用户展现产品或者品牌的专业性,并通过展现产品的优质性能为潜在客户提供一种便利的生活方式,来解决他们在生活中所遇到的痛点或者问题,从而间接地吸引用户产生购买行为。短视频往垂直化发展,会对特定用户产生极大的吸引力,消费者对垂直化短视频细分领域产生更多需求,同时消费意愿也更加强烈。
电商卖家让垂直化视频内容更加细致深入呢?垂直化视频内容用于导购功能时,受众群体的基因具有比较强的一致性,这对于自媒体或者电商的商业变现来说,具有较强的可操作性。
我们以美妆视频为例,大部分的美妆博主在做美妆短视频的内容时,通常都会将在这个美妆短视频中所使用到的美妆产品进行展示。而这种类型的美妆短视频一般以年轻女性观众为主体。她们都是对美妆视频感兴趣的粉丝群体,自然这一部分人群也是美妆电商们的潜在客户。她们在看完美妆短视频后去美妆博主的店铺购物便是自然而然的事情。
再比如说,一个做生活家居的天猫店铺,如何做好此类目下的短视频内容呢?毋庸置疑,他的视频内容一定要围绕着生活家居。例如,可以在一段2~4分钟的短视频里给用户展现一款拖把的性能。通过垂直化短视频将这款拖把与如何轻松,便捷做家务活的技巧结合起来,并配上拖把安装的视频教程。美妆视频能够给受众提供更加有价值的信息与帮助,用视频短片的方式来解守有费者的疑问,时刻考虑如何给你的受众带去更多的附加价值,这才是电商在做垂直化视频内容时该思考的方问。这就是垂直化短视频的优势体现,直观并且不需要太多的转化步骤。

  4. 电商场景化内容
在越来越场景化的电商时代,由不同产品所组成的不同场景,将成为用户发生各种购买行为的主要载体。场景与产品的关系被定义为“产品即场景”,更多的产品将通过不同的场景去体现,而不同的场景又能植人不同的产品,场景与产品成为彼此密不可分的关系。这样也就意味着,电商跟随着产品进人了场景化时代。那么,电商短视频创意如何做好短视频场景化营销呢?
从“场景化内容+电商化”切人,让每一个场景被用户重新选择与重新定义。场景的设置将成为考核是否促成一笔交易的核心,产品则变成满足在不同场景下的解决方案。将不同的产品置于不同的场景诉求中,解决了用户在场景化中的痛点与问题,这样用户自然就会去消费这个场景下的相关产品。短视频的场景化可以有很多种,与客户的交谈,与闺密一起逛街,在厨房做菜的故事,等等。对于任何一款商品都是可以进行场景化体验时。找们需要去研究在更多的用户身上所能发生的场景,再将其与更多的产面相结合。我们模拟出的场景越多,对干产品的开发也就会越成熟。切京印累加会使产品的功能被开发得越发完善。
而制作短视频场景化营销,不但可以引起用户在不同场景状态下引起共鸣,而且可以促进粉丝与品牌的关系,提升品牌销售额与内涵。我们拿女装的短视频场景化营销来举例,可以设计在不同场景下的穿衣搭配解决方案。如在假期约会的场景下,用户会遇到哪些搭配的问题?通过制作短视频内容向用户展现完美的解决方案,同时还有闺密聚会场景下的穿着、相亲时该如何搭配、面试时如何穿对衣服,等等。这种与现实生活中经常出现的问题结合的短视频场景化营销,用户较为喜欢。

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